Invata sa vinzi … produse…

De felul meu sunt bun comerciant. Cei care ma cunosc stiu ca daca un produs e bun, in mine au „o buna reclama!  A, nu e talentul meu, l-am primit de la CINEVA de sus de tot – DUMNEZEU! (… am ani de zile de cand nu-l mai practic, dar nu mi-am iesit din mana…, sper..).

Am invatat cat e de important sa faci TOTUL in maxim 4 minute…

Iti propun sa inveti cum sa vinzi un produs de la un MESERIAS care stie sa vanda… Se numeste Joe Ades. E un comerciant „batran”… ( a plecat la cele vesnice in 2009 dar lectiile practice au ramas.) Un batran simpatic…

 

Ce vinde el costa 5 USD, dar asta nu l-a impiedicat sa devina milionar…

 

In ce face el incearca sa vezi cateva reguli care se repeta in fiecare zi. Le respecti, ai profit, nu le respecti, pierzi…

Ai MARE GRIJA sa vinzi UN PRODUS FOARTE BUN!

Hai sa te ajut sa pricepi ce face el:

Vanzatorul – Fii prezentabil. Imbraca-te bine, frumos si nu fi extravagant. Daca esti imbracat in costum, vei fi luat in serios. Fii simplu si CURAT in tinuta si vorbire. Nu agresa verbal pe nimeni, fii jovial. Cand vinzi in strada, aduni mai usor multimea daca stai asezat.

Alege cu grija locul unde vrei sa vinzi. Sa nu deranjezi pe cei din jur iar trecatorii sa doreasca sa se opreasca sa vada ce vinzi…

Pregateste-ti bine demonstratia. Nimeni nu e dispus sa-ti acorde mai mult de 3 sau 4 minute in trafic… Atrage publicul, prezinta practic produsul, fa oferta si … incaseaza banii!

Fii relaxat! Zambeste! Foloseste umorul! – Joe spune atat de simplu: -„Veniti mai aproape, demonstratia e gratuita! Nu costa bani!”

Demonstreaza ce poate produsul! In timp scurt prezinta cat mai multe functionalitati ale produsului. Fii compact in prezentare…, 2 mp sunt suficienti sa te desfasori…

Vinde…beneficiile… produsului! Joe cand prezinta produsul ai senzatia ca de fapt iti vinde cartofi pai… -„”Mananci cartofi pai (frantuzesti), bei un pahar de vin rosu, ca francezii si vei fi nemuritor”.

Exerseaza si perfectioneaza! Fa ca totul sa para atat de serios incat si copiii sa priceapa ce spui si faci. Chiar daca pare a fi un stereotip, fii proaspat in explicatii.

Scoate in evidenta calitatea. Joe e corect in ce spune: – „Sunt facute in Elvetia, nu in China”. „Sunt din otel inoxidabil, nu ruginesc. Se pot curata sigur in masina de spalat vase si va promit ca nu va trebui sa le ascutiti”. „Nu cumperi pentru ca e ieftin. Cumperi pentru ca e bun!”

Fii interactiv! Implica-ti clientii in prezentarea ta!  Cand clientul testeaza  produsul, se convinge pe sine ca e bun si va „ajuta” si pe altii sa se decida…!

Fa oferta tentanta! Cand ai incheiat prezentarea, ai mare grija sa nu agresezi, sa nu jignesti clientul. Joe are un stil placut: „La 5 dolari bucata cumperi un decojitor dar de ce sa nu cumperi 5 odata?! Cu 20 de dolari cumperi 5 la pret de 4.”  Sau, „primesti unul gratis”. „De ce ai lua totusi cinci in loc de unul? Cumperi ca sa le faci cadou la prieteni (…) Vor fi incantati sa primeasca cel mai bun decojitor din lume. Si se vor gandi la tine de fiecare data cand vor fi in bucatarie! Sa nu dau patru dolari pentru un bun prieten?!”

ITI DORESC SUCCES! Sper sa aud ca ai reusit!

–––––

Proverbele lui Solomon cap. 22, vers 29.

„Daca vezi un om iscusit in lucrul lui, acela poate sta langa imparati, nu langa oamenii de rand.”

Acest articol a fost publicat în Articole. Pune un semn de carte cu legătura permanentă.

Lasă un răspuns

Completează mai jos detaliile despre tine sau dă clic pe un icon pentru autentificare:

Logo WordPress.com

Comentezi folosind contul tău WordPress.com. Dezautentificare / Schimbă )

Poză Twitter

Comentezi folosind contul tău Twitter. Dezautentificare / Schimbă )

Fotografie Facebook

Comentezi folosind contul tău Facebook. Dezautentificare / Schimbă )

Fotografie Google+

Comentezi folosind contul tău Google+. Dezautentificare / Schimbă )

Conectare la %s